Dystrybutorzy, dzięki większym marżom i zasobom, mają możliwość oferowania atrakcyjniejszych warunków klientom końcowym. Stosują różnorodne metody przyciągania klientów, takie jak zniżki za pierwsze zamówienie, zapisanie się do newslettera, regularne promocje, gratisy czy kody QR prowadzące bezpośrednio do ich strony. To sprawia, że stają się bezpośrednimi konkurentami dla sklepów detalicznych, które wcześniej wprowadziły ich produkty na rynek.

Obniżenie wartości sklepów detalicznych: Sklepy, które pełnią rolę pierwszego punktu kontaktu klienta z produktem, tracą na znaczeniu jako miejsce zakupu, stając się jedynie "wystawą" produktów.

Zaburzenie relacji biznesowych: Tradycyjny model biznesowy, w którym dystrybutorzy i detaliści współpracują ze sobą, zostaje zaburzony, co może prowadzić do konfliktów i pogorszenia relacji handlowych.

Niewielkie sklepy mogą ucierpieć finansowo: Małe i średnie przedsiębiorstwa, nieposiadające zasobów porównywalnych z dystrybutorami, mogą mieć trudności z konkurowaniem na rynku, co może prowadzić do ich upadku, czego doświadcza w ostatnim okresie coraz więcej sklepów.

Nadmierna konkurencja i agresywny marketing: Rosnąca liczba dystrybutorów i niskie progi wejścia na rynek powodują, że konkurencja staje się bardziej agresywna, co może negatywnie wpływać na jakość produktów i usług.

Etyczne aspekty biznesu: Taki model biznesowy podważa zasady etyczne w biznesie, szczególnie w kontekście uczciwej konkurencji i wzajemnego szacunku między różnymi uczestnikami rynku.

Rozwiązaniem tego problemu mogłoby być wprowadzenie bardziej rygorystycznych zasad współpracy między dystrybutorami a detalistami, zwiększenie transparentności w łańcuchu dostaw oraz promowanie etycznych praktyk biznesowych. Warto również zastanowić się nad możliwością tworzenia sojuszy handlowych lub grup zakupowych przez detalistów, aby zwiększyć ich siłę negocjacyjną i zdolność do konkurowania.