Promocje są skutecznym narzędziem do wprowadzania nowych produktów na rynek i ich promowania. W takich przypadkach celem jest przyciągnięcie uwagi konsumentów i zachęcenie ich do wypróbowania nowości.

Jednak w przypadku dobrze znanych i już popularnych produktów, promocje po rzekomo obniżonych cenach nie mają żadnego sensu. Takie promocje służą głównie jednemu celowi: pobudzeniu sprzedaży u dystrybutora. W rzeczywistości, cena promocyjna często odpowiada standardowej cenie rynkowej, podczas gdy cena bez promocji bywa sztucznie zawyżona. Dzięki temu dystrybutorzy mogą zwiększyć swoje obroty, a sklepy zoologiczne zapełniają swoje półki, wierząc, że korzystają z wyjątkowej oferty.

Promocje oferowane przez dystrybutorów sklepom zoologicznym zazwyczaj polegają na zwiększeniu zamówień poprzez dodanie bezpłatnych produktów przy zakupie większych ilości. Na przykład, w przypadku promocji "4+1 gratis", sklep zamawiając cztery jednostki produktu, otrzymuje piątą za darmo. Tego typu oferty mają na celu zwiększenie objętości sprzedaży oraz zachęcenie sklepów do większych zamówień.

Podstawowa cena produktu: Często zdarza się, że cena jednostkowa produktu bez promocji jest sztucznie zawyżona. W efekcie, po zastosowaniu promocji, cena za jednostkę może w rzeczywistości być zbliżona do standardowej ceny rynkowej, którą sklep płaciłby bez "specjalnej" oferty.

Wzrost obrotu, ale niekoniecznie zysku: Sklepy mogą zwiększyć swoje zamówienia, aby skorzystać z promocji, co może prowadzić do wzrostu obrotu. Jednak większa ilość produktów w magazynie nie zawsze przekłada się na szybszą sprzedaż. W efekcie, sklepy mogą zyskać zapasy, które zajmują miejsce i kapitał, nie przynosząc natychmiastowego zwrotu inwestycji.

Krótkoterminowe vs. długoterminowe korzyści: Promocje mogą prowadzić do krótkoterminowego wzrostu sprzedaży, ale jeśli są zbyt często stosowane, mogą spowodować, że sklepy zaczną polegać na promocjach, zamiast budować długoterminowe relacje z klientami i lojalność wobec marki.

Niestety, sklepy stacjonarne wciąż przegrywają walkę z konkurencją internetową, gdzie ceny są znacznie niższe, mimo że produkty pochodzą z tych samych źródeł. Rozpowszechniane przez przedstawicieli handlowych plotki o tym, jak sklepy internetowe zarabiają tylko złotówkę na produkcie, przeczą logice, zdrowemu rozsądkowi i rachunkowi ekonomicznemu. Sklepy internetowe mogą obniżać ceny dzięki niższym kosztom operacyjnym i większej skali działania, a przede wszystkim na znacznie niższych cenach zakupu u dystrybutora co jest trudne do osiągnięcia dla tradycyjnych sklepów stacjonarnych.