Niektórzy dystrybutorzy, którzy do niedawna cieszyli się zyskami na pojedynczym produkcie znacznie większymi niż same sklepy, zaczynają odczuwać presję. Stacjonarne sklepy zoologiczne, jak się okazuje, pełniły ważną rolę w całym ekosystemie, a ich upadek zmienia reguły gry. To dopiero początek przetasowań, na które co bardziej przezorni czekali od dawna. W nadchodzących miesiącach rynek czekają prawdziwe turbulencje, a już teraz widać pierwsze symptomy nadchodzącej zmiany. Rzucane z pobłażliwym uśmiechem "z internetem nie wygramy" i "nie mogę dać Ci więcej niż 5% rabatu" już nie działają.

Odwiedziny przedstawicieli firm, które dotąd ignorowały mniejsze sklepy, stają się coraz częstsze. Spontaniczne obniżki cen do poziomów wcześniej nieosiągalnych są teraz normą, a niektóre firmy zapowiadają zmiany warunków handlowych. Rynek transferowy również przeżywa zamieszanie. Przedstawiciele handlowi zaczynają zmieniać firmy, a niektóre przedsiębiorstwa zdają się poszukiwać nowych pracowników w sposób mało przekonujący, oferując warunki nieakceptowalne dla doświadczonych specjalistów. Nie mówimy tu o firmach, których przedstawicieli imion nie warto było zapamiętywać, bo i tak za każdym razem przyjeżdżał ktoś nowy.

W ostatnich miesiącach powstało jeszcze jedno dodatkowe czasopismo, które deklaruje się jako jedyne prawdziwe dedykowane sklepom zoologicznym. Niestety, wygląda na to, że to kolejne czasopismo, które miało szansę stać się głosem branży detalicznej, zdaje się podążać ścieżką wydeptaną przez dystrybutorów, stawiając na pierwszym miejscu interesy reklamodawców kosztem rzetelnej i krytycznej dyskusji. Pomimo twierdzeń o unikalności i skupieniu na potrzebach sklepów, publikacja ta wpisuje się w schemat, gdzie artykuły i treści redakcyjne są dopasowane tak, by tworzyć przyjazne środowisko dla reklam sponsorów, często kosztem prawdy i rzeczywistych problemów, z jakimi borykają się detaliści.

Wielu właścicieli sklepów, które padły ofiarą polityki cenowej dystrybutorów i konkurencji ze strony internetu, obserwuje te zmiany z cieniem lekkiej satysfakcji. W końcu, co im oprócz długów zostało? Patrzą na zmieniający się rynek z nadzieją, że może teraz sytuacja ulegnie poprawie, choćby poprzez poprawę warunków handlowych, które dotąd uniemożliwiały im utrzymanie się na powierzchni.

Rynek zoologiczny stoi u progu wielkich zmian. Ci, którzy potrafią dostosować się do nowej rzeczywistości, mają szansę na sukces. Przed nami ekscytujące miesiące pełne wyzwań i możliwości. Najbliższa przyszłość pokaże, kto wyjdzie z tego kryzysu silniejszy, a kto zostanie zmieciony przez falę zmian. Jedno jest pewne – stary porządek odchodzi w niepamięć, ustępując miejsca nowym, dynamicznym rozwiązaniom, które mogą przynieść korzyści zarówno dystrybutorom, jak i detalistom.

Masz sklep albo pracujesz w dystrybucji i chcesz się podzielić swoimi przemyśleniami?


Napisz do nas

Akceptujemy wiadomości anonimowe